نکات تاثیر گذار تبلیغات در گوگل

آگهی گوگل یک ابزار قدرتمند در بازاریابی آنلاین است. شما می توانید اهداف پیچیده خود را با هزینه ای کم از طریق یک کمپین هدفمند عملی سازید. قبل از شروع به انجام این کار، شما در ابتدا باید یک نقشه برای خود ترسیم کنید. ما با ۱۰ سوال ساده مسیر را روشن می سازیم. در اینجا ۱۰ سوال ساده که تبلیغات شما را موفقیت آمیز خواهد کرد ذکر شده.

سوال۱: مخاطب هدف من کیست ؟

هرچند گاهی جواب این سوال واضح است اما اگر در حال راه اندازی یک کمپین با هدفمندی بالا هستید شما نیاز خواهید داشت که مشتری هایی را که تمایل به جذب آنها دارید، بشناسید. لیست سوالاتی که باید از مخاطبین خود در ذهن داشته باشید عبارتند از :

• آیا آنها یک فروشگاه محلی هستند؟
• آیا آنها شرکت های تجاری خصوصی یا خانوادگی هستند؟
• آیا آنها از طریق موبایل یا از طریق لپ تاپ به جستجو می پردازند؟
• آنها در رابطه با محصول شما تا چه حد اطلاعات دارند و در چه سطحی از دانش هستند؟
• دقیقا آنها چه چیزی می خواهند و چه موقع برای یافتن شما به جستجو می پردازند؟

سوال ۲ : پیشنهادهای من چیست؟

همانند هر کمپین تبلیغاتی خوب، شما نیاز به ایجاد یا حل یک مسئله دارید. همچنین شما نیاز دارید که نشان دهید چرا تجارت شما، در به دست اوردن نتایج ایده ال برای مشتریانتان بهترین است. به سوالات زیر در مورد کمپین خود پاسخ دهید.

• چه چیزی تجارت شما را منحصر به فرد کرده و از سایر رقبا متفاوت می سازد؟
• نقاط کلیدی منحصر به فرد فروش شما چیست ؟
• پیشنهاد شما در حال حاضر برای کلیک کردن مشتریان روی تبلیغاتتان چیست؟

سوال ۳: مشتریان من در جستجوی چه چیزی هستند؟

• ثبت آگهی در گوگلهدفمند است. شما به وسیله ی مشتریان بالقوه ای دیده خواهید شد که دقیقا در جستجوی پیشنهادات، محصولات یا سرویس های شما هستند. همانند مشتریان خود بیاندیشید. چه چیزهایی را که فکر می کنید آنها در گوگل تایپ خواهند کرد وقتی چیزی را که دارید می خواهند. برای یک رستوران ایتالیایی تعدادی از کلمات کلیدی ممکن عبارتند از :
• سفارش پیتزا
• پیتزا ایتالیایی
• پیتزافروشی

کلمات کلیدی یکی از مهمترین بخش های کمپین ادوردز شما هستند. آنها چیزهایی هستند که الگوریتم گوگل از طریق آنها تبلیغات شما را طبقه بندی می کند. ابزارهای مختلفی از جملهWishpondوجود دارد که می تواند کلمات کلیدی انتخابی شما را بهینه کند.

سوال ۴: چه چیزی غیر از کمپین های تبلیغاتی ام می خواهم؟

در مورد نتایجی که نیاز دارید از کمپ هایتبلیغات گوگلحاصل شود فکر کنید. اهداف کمپین های خود را لیست کنید. آیا شما می خواهید:

• افزایش ترافیک وب سایت
• تسریع فروش آنلاین
• هدایت تولید

سوال ۵: می خواهم مشتریان من چه کاری انجام دهند؟

مشخص کنید، چیزی که می خواهید مشتریان هنگام مشاهده ی تبلیغات گوگل شما انجام دهند چیست؟ این موضوع براساس اهداف تجارت شما برای کمپین هایتان خواهد بود. با این حال باید به طور مشخص عملی را که می خواهید مشتریان انجام دهند تعیین کنید. آیا می خواهید مشتریان خود را علاقمند کنید به :

• بر روی تبلیغات شما کلیک کرده و وارد صفحه ی شما شوند
• با شما تماس بگیرند
• پیج فیسبوک شما را لایک کنند
• محصول خاصی را خریداری نمایند.

سوال ۶: چگونه مشتری ها را به اقدام وادارم؟

چطور در مشتری های خود ایجاد انگیزه خواهید کرد که نسبت به انجام عمل دلخواه شما اقدام نمایند. برای مثال می توانید آفرهایی را در زمان محدود قرار دهید، تخفیف منحصر به فردی قرار دهید یا اعمال دیگری از این دست.

سوال ۷: رقبای شما در حال انجام چه کاری هستند؟

عاقلانه است که همیشه با انتخاب های مشتریانتان هماهنگی داشته باشید. چیزی که رقبای شما با استفاده از تبلیغات گوگل در حال انجام هستند و دیگر استراتژی های تبلیغاتی را بررسی کنید. در مورد رقبای خود با استفاده از جستجوی کلمات کلیدی تحقیق کنید و یا به طور مستقیم نام آنها را در گوگل جستجو کنید.

یک تجزیه و تحلیل رقابتی ساده انجام دهید و نقاط ضعف و قوت کمپین های رقبای خود را بسنجید. مشخص کنید که چطور می توانید پیش دستی کرده و مشتریان بیشتری جذب کنید. آیا سرویس بهتری ارائه می دهید؟ آیا شما بیشتر از بقیه ارزش گرا هستید؟ اگر آنها در مکان های گوگل هستند شما چطور؟ آیا کلمات کلیدی متفاوتی وجود دارد که بتوانید استفاده کنید؟ آیا شما یک شماره تلفن همراه برای افزایش بهینه سازی موبایل دارید؟

با بررسی رقبای خود درک بهتری از ماهیت تجارت خود خواهید داشت و می توانید نسبت به بهینه سازی کمپین های خود اقدام کنید.

سوال ۸: بودجه ی من چقدر است؟

پول، پول، پول. شما نیاز بهPPCتبلیغاتتان دارید تا بتوانید از تجارت خود سودی به دست آورید. قبل از غوطه ور شدن در آن، در ابتدا بودجه ی تبلیغات گوگل خود را برنامه ریزی کنید.تبلیغات کلیکی گوگلبراساس پرداخت در طول روز هزینه گزاری می شوند. اگر تاکنون در زمینه تبلیغات آنلاین فعالیت نکرده اید، این چیزی جدید برای شما خواهد بود، بنابراین مطمئن شوید که سیستم قیمت گذاری چگونه کار می کند. گوگل تعدادی ساختار هزینه گذاری دارد. مهم ترین آنها که نیاز است به عنوان یک خریدار از آن اطلاع داشته باشید،PPCیاCPCاستاندارد است.

Pay-Per-Click(PPC): به شما اجازه می دهد که هزینه تبلیغات خود را براساس کلیک هایی که روی تبلیغ می شود تنظیم نمایید. زمانی که شما یک کمپین تبلیغاتی ایجاد می کنید، این یک هزینه گزاری پیش فرض است. بودجه ی روزانه ای را که برای تجارت شما نیاز است تا به شکل صحیحی کار کند را محاسبه کنید. اگر اولین باری است که این کار را انجام می دهد، پیشنهاد ما برای شما 20 تا ۵۰ دلار در روز است. شما می توانید تبلیغات خود را رصد نموده و تنظیمات بودجه ی خود را انجام دهید. بنابراین اگر در حال گرفتن نتایج خوبی هستید، بودجه ی خود را افزایش دهید.

همچنین هزینه ای تحت عنوانCost-Per-Click (MAX.CPC)وجود دارد. این مقدار حداکثر هزینه ای است که شما مایل هستید به ازای هر کلیک پرداخت نمایید. زمانی که هزینه ی بیشتری به ازای هر کلیک پرداخت کنید، ترافیک بیشتری دریافت خواهید کرد و در صورت پرداخت هزینه کمتر، ترافیک کمتری خواهید داشت. مثل این است که در حال انجام یک مناقصه با رقبای خود در مورد کلمات کلیدی و دیگر فاکتورها هستید. اساسا بالاترین مقدارMAX.CPCرنکینک بالاتری را از نظر مکان قرارگیری تبلیغات شما در صفحه جستجوی گوگل به دنبال خواهد داشت.

سوال ۹: قاب زمانی من چیست ؟

می خواهید تبلیغات شما تا چه مدت در حال اجرا باشد؟ پاسخ به این سوال ممکن است یکی از کمپین های شما را از دیگری بسیار متفاوت سازد. شما می بایست قبل از شروع تبلیغات خود به این سوال پاسخ دهید. برای مثال ممکن است شما میزبان یک قرعه کشی کوتاه مدت در سایت خود باشید. شما نیاز به آشکار کردن کلمه مرتبط دارید بنابراین می توانید از طریق تبلیغات گوگل آن کلمه را مورد حمایت قرار دهید. کمپینAdwordsشما باید همراه با پایان قرعه کشی خاتمه یابد. شما ممکن است به منظور برند سازری یا جذب ترافیک به سمت وب سایت خود، به اجرای کمپ تبلیغاتی خود در زمان طولانی تری اقدام نمایید. بنابراین لازم است مدت زمان نمایش تبلیغات خود را برنامه ریزی کنید، تا به طور تصادفی برای همیشه پول پرداخت نکنید.

سوال ۱۰: چطور نتایج را اندازه گیری خواهم کرد؟

با استفاده ازGoogle AdWordsتقریبا تعداد نامحدودی از راه های ردیابی و اندازه گیرری معیارهای کمپین های شما وجود دارد. آنچه شما اندازه گیری می کنید تا حد زیادی به چیزی که از کمپین های خود انتظار دارید بستگی دارد. معیارهایی را که نیاز به بررسی آنها دارید لیست کنید. معیارهایی از قبیل:

• تعداد کلیک ها بر روی صفحه شما از طریق تبلیغات گوگل
• تعداد فروش ها
• مقدار فروش
• تعداد ایمیل ها
• بازگشت سرمایه گذاری(ROI)

بنابراین سیستم ردیابی نتایج خود را قبل از شروع کمپین تنظیم کنید. ممکن است اکانت گوگل ادوردز خود را در گوگلAnalyticلینک دهید. یا ممکن است از ابزار گوگل ادوردز استفاده کنید که امکان تجزیه تحلیل برای دستیابی به گزارش معیارها را برای شما فراهم می آورد. با اندازه گیری نتایج شما می توانید تغییرات تبلیغات خود را بررسی کرده و آن را بهینه سازی نمایید.