آیا تبلیغات در گوگل موثر است؟

تبلیغات گوگل جواب میدهد؟ قطعاً

به دلیل اینکه فکر میکنم تبلیغات هدفمند جواب میدهد، علاقه بالایی بهتبلیغات کلیکی در گوگلدارم و فکر میکنم برای هر تجارتی قابل استفاده است.کوچک ، بزرگ یا متوسط.

به دلیل اینکه فکر میکنم تبلیغات هدفمند جواب میدهد، علاقه بالایی به تبلیغات کلیکی در گوگل دارم و فکر میکنم برای هر تجارتی قابل استفاده است.کوچک ، بزرگ یا متوسط.

در طول سالها تجربه در بازاریابی تمام بهانه هایی که میگویند "درج آگهی در گوگل" جواب نمیدهد را خوانده ام و در زیر جوابی را برای پر تکرار ترین آنها جواب خودم را داده ام.

بهانه اول : ثبت آگهی در گوگل گران است

" تبلیغ در گوگل مثل پرت کردن پولتان در سیاه چاله است!"

" به خاطر قیمت بالا ، بازگشت سرمایه امکان پذیر نیست "

"داری باآگهی کلیکی گوگلکار میکنی؟ چیزی از بودجه ی تبلیاتی برای باقی نمیمونه"

بسیار خب.درست هست که تبلیغadwordsهزینه بردار است و در زمان شروع تبلیغ ممکن است خیلی هدفمند نباشد اما نباید فراموش کنیم که هر روش تبلیغاتی هزینه بردار است.سوال اینجاست که آیا بازگشت سرمایه ای از آنها به دست می آوریم یا خیر؟ قبل از اینکهتبلیغ در گوگلرا عامل مشکل معرفی کنیم باید ببینیم که چرا تبلیغ هزینه بردار است.عوامل زیادی بر روی قیمت هر کلیک تاثیر گذار است که یکی از آنها خود سایت است.

اغلب مواقع که به اکانت مشتریان نگاه میکنم.آنها اجازه میدهند که اکانت بصورت خودکار عمل کند یا شخصی غیر متخصص اکانت را مدیریت کند اگر چنین شرایطی حاکم است بله آنها دارند پولشان را دور میریزند.

کارهای است که میتوانیم با انجام آنها تبلیغات ارزان و پرسودتری داشته باشیم.

ثبت آگهی در گوگل را یاد بگیرید

این دلیل اصلی است که اغلب افراد پولشان را دور میریزند چون وقت کافی برای یادگیری نکات کلیدیadwords نگذاشته اند.متاسفانه درک این سیستم به این سادگی ها هم نیست.یادگیری و تجربه نیاز به زمان دارد تا با چم و خم تبلیغ در گوگل آشنا شوید.برای خواندن مقالات و سمینارهای اینترنتی زمان بگذارید.برای درک چیزهایی مثل ساختار اکانت(account structure)و الگوهای تطابق (match types) ، کلمات کلیدی منفی ، استراتژی های قیمت گذاری زمان صرف کنید

از الگوهای تطابق (match types) محدود شده تر استفاده کنید.

از تمامmatch typesهای ممکن استفاده میکنید؟ خب تعجبی ندارد که تبلیغاتتان انقدر هزینه بردار است! با گستره ی بازتری ازmatch typesاحتمال اینکه تبلیغات به گروه بزگتر و بعضی مواقع بی ربط نمایش داده شود که هدر رفتن کلیک ها را در پی دارد.توصیه نمیکنم که استفاده از کلمات کلیدی گسترده استفاده نکنید اما حتماً کلمات منفی را به کار ببرید تا از جستجو های غیر ضروری جلوگیری شود.روی عبارتها و کلمات اختصاصی دقیق با قیمت بالاتری پیشنهاد بدهید تا کلیکهای مرتبط بیشتری دریافت کنید.بررسی مرتبط گزارشات جستجو فوق العاده مهم است تا با کلماتی که افراد جستجو میکنند بیشتر آشنا شوید

بودجه و استراتژی واقع بینانه تعیین کنید

تعیین بودجه و پیشنهاد میتواند خودش شغلی تمام وقت باشد اما خیلی هم کار را پیجیده نکنید.ببینید که چقدر میتوانید برای هر کمپین پرداخت کنید و و بودجه ی روزانه تان را بر اساس آن تعیین کنید.همیشه به توصیه کنندگان باهوش بودجه توصیه میکنم که همیشه قیمتهای پیشنهادی را دستی بدهند تا کنترل موردی روی اکانت داشته باشند و اجازه ندهند که گوگل کنترل را در دست بگیرد

مطمئن باشید که فقط روی سرچ هستید نه تبلیغات نمایشی

بودن در نتیجه جستجو و تبلیغات نمایشی میتواند برای آگهی دهندگانی که میخواهند بیشترین برندینگ و در دید بودن را انجام دهند فوق العاده است اما اغلب موارد کاربران این گزینه را بدون اطلاع انتخاب میکنند و متعجب میشوند که چطور بودجه ی روزانه ی آنها سریع تمام شد.خب شبکه ی نمایش تبلیغات شما را نمایش میدهد و به جای نتایج جستجو در کل صفحات وب نمایش داده میشوید.اگر هدف شما این است ، گزینه ی مناسب جدا کردن کمپینها و بودجه ها از یکدیگر

مخارج را اندازه گیری کنید

دلایل زیادی وجود دارد که باعث خارج شدن هزینه ها از کنترل میشود.شاید کلمات کلیدی ، کلیکهای بی ربط را جذب میکند یا پیشنهاد دهی اتوماتیک را به کار برده اید که خیلی سریع بودجه ی شما را خالی میکند یا یک آپدیت الگوریتم باعث شد تا مخارج شما سر به فلک بکشد.نکته ی کلیدی اینجاست که باید شاخص کلیدی عملکردKPIو خرج کرد را به صورت روزانه بررسی کنید.حتی اگر روزانه ۱۰ دقیقه وقت بگذارید ، تضمین کرده اید که برای کلیکهای غیر ضروری پولی خرج نمیکنید

بهانه دوم : ما سئوی فوق العاده ای داریم و نیازی به آگهی در گوگل نیست

این یکی از جالب ترین صحبتهایی است که اغلب میشنوم و به چندین دلیل با آن موافق نیستم. برای دلیل اصلی، تحقیقات پشت سر هم ثابت کرده اند که درج آگهی در گوگل باعث بهبود سئو میشود و در کل سود رسان است.

اخیراً در کنفرانسی باJohn Gagnonآشنا شدم که یک تحقیقی موردی را ارائه کرد که در آن یک اکانت ۳۲% افزایش کلیک برند را از قرار دادن تبلیغات بر ریbingبه دست آورد.به جای اینکه فقط روی سئو برای به دست آوردن موقعیت ای بالا متمرکز شود

حتی باید روی برند خودتان هم تبلیغ قرار دهید چون به احتمال قوی رقبای شما برای برند شما تبلیغ قرار داده اند و باید سعی کنید کلیک ها را برای خودتان نگه دارید.هرچه باشد این برند شما است و معمولاً چنین کلیکهایی قیمت ارزانی دارند

زمانی که میخواهید از نتایج طبیعی روی یک کلمه ی کلیدی بالا بیایید ، می تواند مدت زیادی طول بکشد تا مطلب شما رنک بالایی بگیرد.بعضی وقتها هم هیچ وقت رنک خوبی نمیگیرد اما باآگهی در گوگلمیتوانید به سرعت کلمات کلیدی جدید ایجاد کنید.آن موقع بررسی کنید که آیا آنها ارزش هزینه کردن دارند یا نه

بالاخره اینکه حتی سئوی خوب هم ۱۰۰% قابل اطمینان نیست.میتوانید از تمامی اصول پیروی کنید اما تضمینی برای رنکینگ بالا جود ندارد.وقتی پنگوئن ، پاندا یا دیگر آپدیتهای گوگل را خاطرتان هست؟ نیست؟ خب خیلی از بازاریابها یادشان است.چون بخش زیادی از بازدید کنندگانشان را از دست داند و سراسیمه شدند.اما با تبلیغاتadwordsکنترل هر کلیک(ppc)در درست شما است.اما در پایان بهترین راه حل بهینه سازی سایت و محتوا برای سئو با استفاده از روشهای پولی نمایش در سرچ است.

آیِا هر دو را انجام می دهید اما به نتیجه شک دارید؟ کافی است آنالیز نتایج طبیعی پولی را بررسی کنید.این کار به شما کمک میکند تا ارزش سئو و تبلیغات کلیکی گوگل را بهتر درک کنید و نتایج بهتری هم بدست بیاورید.به عنوان یک بازاریاب تبلیغات گوگل قادر خواهید بود تا تشخیص بدهید در کجا سئو نتیجه ی بهتری میگیرد.Tomas Steمیگوید که تا امروز اکانتی را ندیده ام که کلمات کلیدی اش در صفحات اول نمایش داده میشد اما نیازی به درج آگهی در گوگل نداشت

بهانه سوم : ترافیکی که ازAdWordبدست می آید منجر به خرید نمیشود

خب این مساله میتواند دلایل مختلفی داشته باشد.این یک مشکل اساسی است و بر اساس تجربه ی میدانم که با مدیریت موثر میتوانید تبلیغات پرداختی را را تبدیل به ماشین فروش کنید.مگر اینکه چارت به دلیل نداشتن محصول مناسب یا کیفیت پایین محکوم به شکست است.

در سال ۲۰۱۳ebayبا چنین موقعیتی رو برو شد و عنوان کرد که تبلیغات گوگل جواب نمیدهد.در جواب آنها پاسخهای شدیدی از متخصصین دریافت کردند که در آن تیمebayرا آماتور فرض کرده بودند.واقعیت این است کهebay، تبلیغات موتور جستجو را بلد نیست.شرمندهebayمیدانم که کمی تند رفتم اما بیاید بررسی کنیم که چرا برخی کمپانی ها مثلebay، نمیتوانند از جستجوهای پولی نتیجه بگیرند

اکانت شما ساختار ضعیفی دارد

اغلب موارد تبلیغ دهندگان ، تبدیل بازدید به خرید را به دست نمی آوردند چون اکانت آنها مثل بازار شام به هم ریخته است.شاید کلمات کلیدی که مورد هدف قرار میدهند که خیلی گسترده ، بی ربط ، یا نمره ی کیفی خیلی پایینی دارد.به احتمال قوی از کلمات منفی استفاده نمیکنند تا سرچ های بی ربط را مسدود کند وad groupهای آنها پر از اصطلاحات بی ربط است.ممکن است به خاطر حالتی که اکانت شما در حال حاضر دارد ، جلوی رسیدن به نتایج مورد نظر با تبلیغات کلیکی گوگل را بگیرد

از کلمات کلیدی داینامیک سئو استفاده میکنید

مشکل اکانتAdWords،ebayواضح بود.استراتژیAdWordsآنها این بود که هر کلمه ی ممکن در فرهنگ لغت را بدارند و آنها را به عنوان کلمات کلیدی داینامیک استفاده کنند.این امکان به این صورت است که شما میتوانید عنوان تبلیغتان را بر اساس جستجوی کاربر تعیین کنید و شانس کلیک را افزایش دهید اماebayاز کلمات داینامیک سو استفاده کرد.ه مثال زیر که مربوط به مسالی در این مورد است

اگر در تبلیغات کلیکی گوگل تازه کار هستید بهتر است از کلمات داینامیک استفاده نکنید تا زمانی که تجربه ی کافی را به دست نیاورده اید.درست نیست تا روی کلمات بی ربط نمایش داده شوید.

تبلیغات شما مرتبط نیستند

زمانی که به تبلیغات گوگل میرسیم ، هر قدر روی مرتبط بودن آگهی تاکید کنیم کم است.کلمات کلیدی باید با تبلیغ و صفحه ی سایت شما مطابقت داشته باشد.اگر برای یک کتانی جدید جستجو کرده اید و صفحه ی خرید کلاه به شما معرفی شود به احتمال قوی سریع صفحه را میبندید و از آن برند نا امید میشوید.این حرف ممکن است واضح به نظر برسد اما در کمال تعجب بسیاری از افراد طوماری از کلمات کلیدی را کنار هم ردیف میکنند و به صفحه ای لینک میگنند که که مستقیماً به سرچ کاربر مربوط نیست و بعد کاربر را به صفحه ی اصلی هدایت میکنند. و متعجب اند که چرا ورود ، تبدیل به خرید و سود رسانی نمیشود

صفحه ای که به آگهی متصل است به درد نمیخورد

قبول کردن این مورد اغلب برای بازاریابان سخت است.کمی فروتنی به خرج دهید و تشخیص دهید که صفحه ی شما نیاز به کمی ارتقا دارد.میدونم،میدونم ، احتمالا ساعتها صرف طراحی اون کردید یا به طراحی برای اون پول پرداخت کردید.خب اگر شما کلیک دریافت میکنید اما تبدیل به فروشی ندارید ممکن است مشکل از صفحه ی متصل به لینک باشد.ار امتحان کردنA/Bنترسید و صفحات مختلفی را امتحان کنید.ممکن است از نتایج شگفت زده شوید

بازاریابی مجدد انجام نمیدهید

اغلب موارد ، مخصوصاً در کمپانی هایی با چرخه فروش طولانی نمیتوانید صرفاً روی فروش فقط ار سرچ تکیه کنید.باید پا را یک قدم جلوتر قرار دهید.راحت ترین راه و به نظرم موفق ترین راه بازاریابی مجدد است.بازدید کنندگان سایت را توسطcoockieبشناسید و به آنها پیشنهادات مشابهی بدهید و یاد آوری کنید که شما اینجا هستید.این روزها افراد در موقع گشتن اینترنت حواسان روی جاهای مختلف است پس باید برندخودتان و نیازی انها به محصول یا سرویستان را دوباره یاد آوری کنید.

بهانه چهارم : وقت برا ی مدیریت کردن آن ندارم.

این هم بهانه ای است که اغلب موارد میشنوم.بله درست است .درک میکنم که درج آگهی در گوگل میتواند وقتگیر باشد.اگر زمان کافی را برای ارزیابی ، دنبال کردن و بررسیPPC(بهای پرداختی هر کلیک) صرف نکنید؛ممکن است نتایج کند شود یا هرگز اتفاق نیوفتد.خب راه حل چیست؟ در بازار رقابتیadwordsتخصص و تجربه حرف اول را میزند.در بسیاری از موارد استفاده از مشاوران تخصصی توصیه میشود.تا اکانتadwordsشما را بررسی میکنند و قسمتهایی را که نیاز به بهبود دارند نشان میدهند.میتوانید توضیحات بیشتری را در این صفحه مشاهده کنید.برای مثال تبلیغی که کارکرد مناسبی ندارد یا کلمه ی کلیدی که بازدید بی ربط را جذب میکند و باید به عنوان کلمه ی منفی ثبت شود.

پس بهانه ها را بریزید دور.هر دوی ما به خوبی میدانیم تا زمانی که تلاش میکنید تا این کار را درست انجام دهید تبلیغ در گوگل جواب میدهد.انسان ها طبیعتاً تنبل هستند.پس این مساله را تشخیص دهید و شروع به نتیجه گرفتن از تبلیغات کلیکی گوگل کنید